Business Insights

Marketing mit Wirkung statt Blindflug: Wie wir mit Business Insights Marketing-Pain Points überwinden

Marketing ohne Business Insights ist im Blindflug unterwegs. Ohne Insights über den Markt, das Kundenverhalten und die eigene Geschäftsstrategie ist ein effektives und effizientes Marketing nicht realisierbar. Dass Marketingausgaben mit Blick auf den Geschäftserfolg verstärkt in den Fokus gerückt werden müssen, hat uns die immer noch anhaltende Corona-Pandemie deutlich vor Augen geführt. Messen und Events sind nahezu komplett weggefallen, was Gesamtbudgets um teilweise 50 % reduzierte. Vorhandene Marketingressourcen sind in dieser Zeit noch mehr als bisher auf Effektivität und Effizienz auszurichten.

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Marketing Strategie

Von der Idee zur Marketing-Strategie: Richtig planen statt „einfach mal machen“

Marketing mit Wirkung benötigt zwingend eine fundierte Strategie. Eine Marketing-Strategie, die sich auf Basis der generierten Business Insights konsequent an Unternehmenszielen und Geschäftsplänen ausrichtet und Antworten für wichtige Fragen definiert: Wie lauten die kurz-, mittel- und langfristigen Ziele des Unternehmens? Wo sind die relevanten Märkte? Wie sieht das konkrete Leistungsversprechen aus? Was sind die Alleinstellungsmerkmale? Wie können Kunden und Zielgruppen sinnvoll segmentiert werden? Wie, wann und von wem werden Kaufentscheidungen getroffen? Wie kann der Erfolg im Marketing gemessen werden?

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Marketing Planung

Professionell planen und Irrtümer vermeiden: So funktioniert Marketing mit Wirkung

Bei einer professionellen Marketing-Planung sollte der Anspruch auf jeden Fall sein, vier vier Planungsbausteine zu bearbeiten und schriftlich zu dokumentieren. Die Marketing-Planung beschreibt damit das Spielfeld für einen definierten Planungszeitraum. Das geschieht in vielen Unternehmen im Rahmen der jährlichen Budgetplanung. Eine professionelle Marketing-Planung gibt allen Beteiligten, nicht nur dem Marketing-Team, eine wichtige Orientierung bei der Umsetzung von marketingrelevanten Projekten. Doch leider kann man nicht alles planen. Es gibt gelegentlich unvorhersehbare Ereignisse, die kurzfristige Marketingaktivitäten erforderlich machen können. Hier hilft die Pareto-Regel: 80 % der Marketingaktivitäten werden detailliert geplant, 20 % grob.

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